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Cómo analizar la utilidad de un producto en un negocio
Cómo analizar la utilidad de un producto en un negocio
En 1995, un accionista preguntó a Buffett cómo evalúa la utilidad de un producto cuando está pensando en adquirir un negocio. Explicó que su enfoque principal es observar lo que el mercado ya ha dicho sobre ese producto. Si un producto ha sido exitoso y ha ganado la aprobación de los consumidores durante un largo período, eso es un fuerte indicador de su utilidad. Mencionó a Dexter Shoe, una empresa cuyos zapatos han sido los preferidos por los consumidores año tras año, lo que demuestra su utilidad en el mercado, aunque a la larga esta inversión le terminó saliendo mal.
También señaló que es difícil discutir con el mercado. Si un producto, como los refrescos de Coca-Cola, es consumido en grandes cantidades todos los días, refleja una alta utilidad del producto, independientemente de las opiniones individuales sobre su valor. Es el mercado el que decide qué productos son útiles y valiosos. Este ejemplo me recuerda en la actualidad a aquellos que dicen “Ya nadie usa Facebook”, pero los datos dicen que más de 3.000 millones de personas lo usan a diario.
Munger añadió que Berkshire se enfoca en productos de gran utilidad, como zapatos de trabajo y casuales, que tienen una demanda estable. La utilidad de estos productos es evidente en su capacidad para satisfacer necesidades esenciales de los consumidores.
Esta respuesta ha impulsado todavía más mi interés en analizar una compañía altamente consumida, líder en su nicho y que ha sufrido recientemente caídas importantes en su cotización. Se trata de:
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